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搜索引擎营销(SEM)的本质目的是通过努力向搜索者提供他们想要的东西，也就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，一些企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网络营销，但企业的网站推广状况和被访问状况依然很不理想，原因往往在于企业仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页(前10名)选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页(前30名)之后，被访问的机会不超过4%。所以，重视搜索引擎排名，是企业进行成功网络营销的关键。

搜索营销的主要方式有固定排名搜索和竞价排名搜索。固定排名搜索是指在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置(名次)，并按照预先确定的价格支付广告费。竞价排名搜索是记录下有效点击次数，并以点击次数为收费依据，也就是按效果付费。两种方式中，竞价排名的效果得到了很多企业用户的认可。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。

竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有超过数亿人次在搜索引擎查找信息，企业在各大搜索引擎注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。在搜索引擎营销中，竞价排名也占据着巨大市场和优势。

搜索引擎营销是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。在网络搜索引擎营销中搜索引擎占有重要地位，营销方式在不断的发展演变，企业应根据环境变化选择适合的搜索引擎营销方式，并加强自身网站建设与实力，最终实现成功营销。

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