从有购买意图到购买产品的过程及相应的SEO策略

如果旅游网站只是简单的对”丽江旅店“关键字进行定向优化，而不进行其余步骤的优化，那么它可能会失去在“渠道发现、品牌调查和评估、品牌研究和转化率优化“的步骤中的机会。一个具有综合素质的互联网市场营销者会通过一个普通用户发现产品的过程来解决这些问题 – 通过影响流程中的每一环把网站的价值传递给用户。

下面是和SEO相关的每个步骤的说明：

一般搜索： 对于小品牌的网站来说，在那些流行的、竞争激烈的关键字上你极有可能无法在搜索结果中胜出。不过，没有理由你不会在维基百科的某个词条、博客或者博客评论中出现，或者被某篇文章或某个网站目录中涉及。如果以上实在都不行，那么你可能要考虑在某个搜索结果页排名很靠前的网页里购买一些广告（特别是在现今的市场环境下，CPM广 告可能比搜索引擎的CPC广告更便宜）。

细分市场搜索: 这可能是你第一个能够排名靠前的地方，只要你不忽略用户发现产品的过程中的某些间接相关的关键字（虽然有时这种相关性不是那么明显）。把自己放在客户的角度（或者，更好的是，和客户交流听听他们怎么想和怎么做的），然后找到一个离销售产品有一级差别的并且有可能达到目标的关键字，并创作一些很棒的内容，这些可能会得到搜 索结果页排名的第5-10名。

品牌发现： 这是一个经典的SEO技术阶段。研究最相关和高转化率的短语，分析竞争对手的网站，发现可以通过创作内容并获得排名需要的链接。

品牌调查和评价：只有用户点击转化成购买，这场战役才算结束。当一些明显针对你产品（品牌或公司）的查询增加时，你应该了解购买过程和结果可能会影响网页内容如何被人们看待。有时，提供优质的服务就够了，有时则需要记下某些关键性的批评。在另一方面，你可能需要开展一些”SEO声誉管理“的活动来推广对你的好评和减小对你差评的影响。

品牌导航：虽然这通过最简单的查询就应该可以得到，但给进一步的网站优化提供了机会。在搜索结果里小心地控制和选择你的网站链接（sitelinks），留意前5位的搜索结果，甚至花些钱为有关品牌的字词做些付费广告（研究显示结合原始搜索结果+付费广告能大大提供这两种的转化率 ）。

购买和下订单：查询类似“折扣代码（折扣券）“、”折扣券代号“、”大减价“等等的关健词是很常见的，特别是对那些直接通过网站销售产品的公司和个人。这取决于你决定是否将一部分利润分给你的用户和那些更理性的购买者，我们发现在这样的活动中，如果用”节省（saving）“这样的字眼或许能获得更多的转化率。

评估： 浏览用户感兴趣的产品或内容是一种明智的行为，而且可能是一种聪明的针对产品或品牌进行相关长尾关键字的好研究方法。（因此你可以确信搜索引擎将你网站上的内容作为缺省的搜索结果时，并且排在竞争对手或其他评价前，其他网站的精确性或动机就会被质疑）

我不想过度地把SEO过程复杂化，可是如果你忽略客户搜索和发现的那些重要路径，那么你可能错失一些很好的机会。

这篇文章是对一家FLASH网站进行SEO优化的心得。大家可以参考下方法。

这个网站是一个普通的企业站，但首页内容除了底部有一点企业名字文字外，全部是FlasH，经过SEO优化以后，关键词是一个专业名词，不是很热，搜索结果在30万左右。 刚开始时，百度排280多名，GOOGLE排180多名，8天后GOOGLE排第一，13天后百度排第一。

这个SEO优化前，主要有以下几个问题：

1.首页全部是图片和FLASH，除了底部十来个文字，更别提关键词了，栏目页的图片质量很大，所以造成整个站速度奇慢

2.标题中关键词不完全匹配，当然你的站很牛，也可以不完全匹配

3.这是一个新站，刚上线根本没有什么外链，内链也非常普通

4.无PR值，无流量，无友情连接，纯粹的三无产品。

5.虽然网站已被各大引擎搜录，但在搜索中排名最前的页，不是首页而是一个文字较多的栏目页。百度最后一次更新在3周前。

其他还有很多小问题，不一一列举了。

这个站如果仅从SEO的角度，并不难，但为了开头所说的那些问题，要保持原本的美观，所以要尽可能多的保留图片和FLASH。

主要优化过程：

1.先分析整站结构和内容，初步了解产品、企业和行业。

2.进行关键词的合理布局，TITLE，，BODY，该加的地方都加上，BODY里的关键词进行一些格式化，比如加粗体，H1等，头尾两个地方是重点，首页的一些图片做成背景，以便插入文字。

3.给网站减肥，缩小图片质量，并增加ATL，首页从800K多减到200K多，速度明显提高。

4.内部连接：修改面包屑导航，首页》栏目》内容，把“首页”改成“关键词” ，内页部分适当加上首页连接（绝对路径），锚文字用关键词，这点自己把握，个人对于这些内链细节的经验和看法不同。不同类型的网站，需要不同类型的内链。

5. so.write（”flashcontent”）;将Flash资源应用到DOM里，在浏览器显示出来。

6 第一天内部优化之后，第二天开始增加外连，主要是登陆一些B2B站，以及更新比较快的论坛发帖，另外利用了百度的相关产品：空间，知道，帖吧。第二天百度就更新了。首页一下子跨入60名。

7 第三，四，五天继续增加外连，第六天百度再次更新，进入前三十。同一天向GOOGLE递交了地图。

8 第7天继续增加外链，第八天GOOGLE排名第一，但发现GOOGLE的结果不如百度的新，显然是前几天更新的，外链和地图增加了排名分数。

9 第九天把首页又修改了一下，增加了网站地图的文字连接。此后几天一直观察，在一些博客发留言带连接，用处不大，百度也没更新，排名一直在27-30位徘徊

10 第十三天夜里去了几个火热的论坛发了些帖子，第二天百度再次更新，冲到第一。

11 以前听说用关键词搜索，找到网站点击，多搞几次，排名可以上去，尝试了一下好象用处不明显。

在论坛做外连，主要是想让蜘蛛顺着连接来更新修改过的网站，而不是靠帖子宣传网站。SEO的因素确实很多，但不必每次都用上，边优化边观察，慢功出细活！ 对于这种不热门关键词的企业站，本来想说如果再不上去，就增加友情连接，甚至动用一些网站资源，不过看起来做到前面几点已经足够了。

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